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陈菲菲

陈菲菲 问:什么是房地产柔性营销?

2015-11-10 15:36:36 来源:业问

 柔性管理要求柔性营销,现阶段绝大多数房地产代理商的组织管理模式依然是“指令管理模式(MBI)”、“目标管理模式(MBO)”,对国外最新的管理模式如“价值观管理模式(MBV)”、“学习型组织”、“柔性管理模式”的认知尚有距离,要实施房地产柔性营销,必须要有一个柔性的带头人,建立一个柔性团队,有完善的柔性文化和柔性战略。这并不妨碍我们将柔性营销的理念和方法应用在传统营销中 1.认识到每个客户都是独一无二的2.把客户看作向你寻求依托和信任的新朋友3.发现客户独特的关注点和需求4.有效地倾听客户的诉说5.与客户建立相互信任的关系6.发现客户需求之前,不能开始销售7.针对每个客户的具体要求做不同的销售陈述 8.与客户“达成一致”9.站在客户的角度考虑问题
赞(0) 评论(0) 回答于 2015-11-11 17:02:29
李文勇

李文勇 问:如何了解顾客的消费心理?如何贴近顾客的心?

2015-11-03 14:40:01 来源:业问

  ①观察顾客不要表现得太过分,像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。②观察顾客时要表情轻松,不要扭扭捏捏或紧张不安。③不停地问自己:如果我是这个顾客,我会需要什么? 
赞(0) 评论(0) 回答于 2015-11-03 15:49:17
孟晓

孟晓 问:对客户的态度和以后的做法\?

2015-10-29 09:40:38 来源:业问

 1:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
赞(0) 评论(0) 回答于 2015-10-29 16:09:07
陈菲菲

陈菲菲 问:做销售需要有人脉,我想问问如何扩展自己的社会关系?

2015-10-20 17:55:15 来源:业问

1、熟人介绍:扩展人脉链条 2、参与社团:走出自我封闭的小圈子 3、利用网络:廉价的人脉通道 4、处处留心皆人脉:学会沟通和赞美 5、创造机会 6、大数法则
赞(0) 评论(0) 回答于 2015-10-21 10:55:38
钱穆

钱穆 问:陌生拜访销售到底有没有用?每次都是热恋去贴冷屁股,吃闭门羹,又没什么收获,我还要继续下去吗?

2015-10-19 10:49:14 来源:业问

陌生拜访绝对有用!Door to door是一种成功方法,不断使用它,帮我们敲开又一扇成功之门!——作用在于:陌生拜访是任何销售的基础。推销员要练就不要有很强的认同需求的品质。因为,他们在最初往往遭受无数的拒绝和打击,如果认同需求强,就会承受不住。所以,好的推销员,都是意志坚强的人。李嘉诚先生,早年就做过陌生拜访,这件事对他日后成功的影响,他至今仍念念不忘。
赞(0) 评论(0) 回答于 2015-10-19 16:07:28
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徐态煜

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